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上市9個月，《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》總發行量突破45萬冊，這是廣東新華發行集團（以下簡稱廣東新華）介入定制圖書發行業務所追求的目標。
《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》封面（資料圖片）
2022年5月，廣東新華投資成立廣東新荷傳媒有限公司，開始探索定制圖書發行業務?；仡櫧鼉赡陱拈_拓到沉淀、再到擴展的發展歷程，廣東新華發行集團電子商務事業部總經理、廣東新荷傳媒有限公司總經理王建明日前接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時說：“定制圖書發行就是為每一個產品量身打造專屬的發行策略，進而為新華書店在互聯網時代的轉型發展提供一種切實可行的路徑與方法?！?/p>
“量身打造”定制發行重塑渠道
2022年10月，廣東新華與上?；熘幕瘋鞑ビ邢薰驹趶V州簽署戰略合作協議，雙方圍繞深化全民閱讀、圖書出版、新型文化業態布局、文化空間建設、新媒體營銷等領域展開交流合作。《漫畫中外歷史對照》即是廣東新華與混知文化合作的首種圖書，由新世紀出版社出版。
個性化策劃與制作、多元渠道整合推廣、反饋循環與持續優化是廣東新華介入定制發行領域的“三駕馬車”，“三駕馬車”重塑了渠道對出版的支撐作用。王建明介紹，在《漫畫中外歷史對照》定制發行過程中，策劃團隊能夠更深入地研究目標讀者群體，根據特定讀者年齡層次、認知水平及喜好進行內容編排和視覺設計，確保內容既能滿足教育功能，又能吸引讀者興趣，實現“量身打造”的效果。
據記者了解，利用新媒體公司的平臺資源和新華書店線下網絡優勢，結合線上線下的復合型營銷策略，定制書籍能夠得到更有效的傳播和推廣，使渠道不僅作為銷售終端，更成為品牌塑造和內容傳播的重要載體。通過定制化出版，出版單位和內容創作團隊能夠更及時獲取讀者對產品的直接反饋，進而調整和優化后續的產品開發與發行策略，持續提升圖書質量和市場響應速度。
多維度多元化多樣化營銷手段
“多維度營銷造勢，釋放‘混知漫畫’IP的潛能；多元化營銷矩陣，實現高效引流和產品轉化；多樣化分銷渠道，擴大產品影響力和市場份額?！蓖踅鞅硎?，廣東新華為《漫畫中外歷史對照》制定了三個階段的營銷策略。
在2023年7月新書上市后，廣東新華和混知漫畫的營銷團隊迅速在各自優勢領域同步發動營銷攻勢。混知團隊依托龐大的私域流量生態系統，利用粉絲社群的口碑傳播力量推廣新書。而廣東新華則善用本土區位資源優勢，在特色書店花城文學院舉辦新書發布儀式，并廣邀主流媒體蒞臨現場報道，以權威聲音助推新書上市。同時，雙方聯合抖音平臺、微信讀書，在新書發布會上開啟實時直播互動，順勢宣傳該書的電子書閱讀，讓各個宣傳渠道能相互賦能，實現影響力最大化。
在推廣的第二階段，營銷團隊整合“少兒”“教育”“歷史”等標簽與該書宣傳調性吻合的平臺達人、主播資源，鏈接抖音頭部讀書達人王芳等重量級資源在平臺上進行首輪宣傳轟炸。王建明說：“營銷團隊廣泛聯動契合產品目標受眾的中腰部及尾部達人賬號，開展短視頻或直播帶貨合作，通過高效低成本的營銷模式快速放大產品聲量，從而確保新書發布后第一時間就能迅速覆蓋核心粉絲圈層，有力保障了產品的轉化效率?！?/p>
在關鍵的第三階段，營銷團隊著力整合線上線下資源，實現雙向賦能。王建明告訴記者：“在線上，通過將產品分銷到天貓、京東、拼多多、快團團等傳統電商平臺，承接新媒體渠道的溢出流量，帶動全渠道銷售；在線下，廣東省內各門店同期配合開展專題活動，舉辦新書簽售會等，形成了線上線下持續聯動的營銷氛圍，進一步提升產品和作者團隊的知名度與親和力，也通過將線上累積的關注熱度引導至實體書店，形成線上流量與線下空間的無縫對接和良性循環?！?/p>
收集渠道端大數據深耕定制賽道
從《漫畫小學生心理》到《漫畫中外歷史對照》，廣東新華通過找準讀者需求，精準捕捉市場敏感點，確定細分市場板塊，開啟少兒圖書定制發行業務。在做定制書的過程中，王建明表示，深耕少兒圖書賽道是廣東新華開展電商業務以來堅持的原則方向。
王建明分析說：“少兒圖書銷售渠道在互聯網發展趨勢影響下，形成了新媒體渠道—傳統電商渠道—線下書店渠道的倒金字塔格局。”因此，在選題策劃產品前期，策劃團隊就著重關注銷售最為活躍的新媒體渠道，深入分析新媒體平臺上少兒圖書消費者數據和暢銷熱點，規避同質化嚴重的心理學、教養熱點，精準捕捉風潮持續的“漫畫+”熱點，將打造兼具市場力及內容力的少兒暢銷常銷書為目標，聯合當下通識漫畫領域最受關注的品牌“混知漫畫”，著力其擅長的歷史科普領域，開展新書內容定制。
在內容策劃上，編輯團隊依托新媒體平臺大數據集成優勢，深化少兒圖書市場消費需求，確定了“漫畫+歷史年表”的制作方向，同時充分考慮新媒體平臺銷售邏輯和研究市場同類型圖書，分析競品營銷情況及消費者偏好等，并根據后期的營銷目標、客群畫像，倒推和放大產品賣點，配合營銷節奏在產品內容和形態上下功夫。
