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上市9個月，《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》總發行量突破45萬冊，這是廣東新華發行集團（以下簡稱廣東新華）介入定制發行業務所追求的目標。
2022年5月，廣東新華投資成立廣東新荷傳媒有限公司（以下簡稱新荷傳媒），開始探索全品類圖書發行業務，從武漢大學出版科學系畢業的王建明成為這家新公司的總經理。同年10月，《漫畫小學生心理》成為新荷傳媒探索定制發行的第一次嘗試。上市兩個月，《漫畫小學生心理》銷量突破200萬套，截至目前總銷量已達350萬套。
同樣在2022年10月，廣東新華與上?；熘幕瘋鞑ビ邢薰荆ㄒ韵潞喎Q混知文化）在廣州簽署戰略合作協議，圍繞深化全民閱讀、圖書出版、新型文化業態布局、文化空間建設、新媒體營銷等領域展開交流合作，當有情懷的文化品牌碰撞有創意的IP內容，雙方決定攜手共建新型文化業態?！吨R點有畫面·漫畫中外歷史對照》即是廣東新華與混知文化合作的首種圖書，由新世紀出版社出版。
回顧近兩年從開拓到沉淀、再到擴展的發展歷程，廣東新華發行集團電子商務事業部總經理、廣東新荷傳媒有限公司總經理王建明告訴《中國新聞出版廣電報》記者說：“定制圖書發行就是為每一個產品量身打造專屬的發行策略，進而為新華書店在互聯網時代的轉型發展提供一種切實可行的路徑與方法?！?/span>
版話兒:以《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》為例，廣東新華與混知文化進行戰略合作，是如何開展定制圖書發行業務？
王建明：雙方的合作既是優勢互補，也旨在探索資本合作拓寬發展路徑，為企業轉型發展加速，以一本圖書的出版發行為起點，不斷深化雙方在市場開拓、閱讀推廣、數據共享、文化公益等方面的合作，抓住當下流量風口，充分發揮區位優勢，通過優質IP內容+傳統渠道+流量推廣“三線”并進的模式，為讀者和市場輸出更豐富、有內涵、多元化的文化服務與產品。
《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》自2023年7月上市后，其總發行量突破45萬冊，上榜8—9月北京開卷發布的圖書零售市場零售少兒類圖書第一，并入圍2023年開卷前三季度少兒類新書零售市場銷量前五。
《漫畫中外歷史對照》新書發布會。
版話兒:廣東新華打造新媒體公司、探索新華書店圖書定制發行的策略，新華書店介入定制發行領域，如何重塑渠道對出版的支撐作用？
王建明：個性化策劃與制作。在《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》定制發行過程中，策劃團隊能夠更深入地研究目標讀者群體，根據特定讀者年齡層次、認知水平及喜好進行內容編排和視覺設計，確保內容既能滿足教育功能又能吸引讀者興趣，實現“量身打造”的效果。
多元渠道整合推廣。利用新媒體公司的平臺資源和新華書店線下網絡優勢，結合線上線下的復合型營銷策略，定制書籍能夠得到更有效的傳播和推廣，使渠道不僅作為銷售終端，更成為品牌塑造和內容傳播的重要載體。除了傳統銷售渠道外，還可以嘗試預購、會員專享、線上線下聯動等多種發行方式，讓每一本定制書都能找到最適合自己的流通路徑，有效拓寬市場覆蓋面。
反饋循環與持續優化。通過定制化出版，出版單位和內容創作團隊能夠更及時獲取到讀者對產品的直接反饋，進而調整和優化后續的產品開發與發行策略，形成良性循環，持續提升圖書質量和市場響應速度。渠道也從單一的發行支持轉變為集策劃、生產、推廣、反饋于一體的綜合服務平臺，從而更好地服務于讀者，推動整個出版產業鏈條的健康發展。
版話兒:截至目前，《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》已發行45萬冊，這套定制書采取哪些營銷手段？
王建明：廣東新華特設立全資子公司廣東新華嚴選供應鏈有限公司，聚焦該類型少兒圖書爆款產品的營銷策劃、采購、分銷，通過建立多樣化的分銷渠道，提高產品利潤，同時延長爆品的生命周期，從而推動圖書供應鏈優化升級。廣東新華為《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》制定了三階段的營銷策略：
第一，多維度營銷造勢，釋放“混知漫畫”IP的潛能。
“混知漫畫”品牌的原始粉絲本身就與《漫畫中外歷史對照》的目標客群高度吻合。為喚醒混知品牌的流量基本盤，在新書上市后，廣東新華和混知漫畫的營銷團隊迅速在各自優勢領域同步發動營銷攻勢。混知團隊依托龐大的私域流量生態系統，利用粉絲社群的口碑傳播力量推廣新書，實現精準且有效的新品宣傳。而廣東新華則善用本土區位資源優勢，在特色書店花城文學院舉辦盛大的新書發布儀式，并廣邀各類主流媒體蒞臨現場報道，以權威聲音助推新書上市。同時，雙方聯合抖音平臺、微信讀書，在新書發布會上開啟實時直播互動，順勢宣傳該書的電子書閱讀，讓各個宣傳渠道能相互賦能實現影響力最大化。
在2023南國書香節舉行《漫畫中外歷史對照》新書簽售會。
第二，多元化營銷矩陣，實現高效引流和產品轉化。
此前，廣東新華打造爆品《漫畫小學生心理》的經驗，為第二階段的營銷推廣策略提供了重要指引。營銷團隊發現，新媒體渠道很多少兒爆品圖書選題側重家長痛點，內容不經考究且容易模仿，加之依賴抖音、視頻號等短視頻平臺高成本的流量推廣營銷方式，使得整個項目在推廣中期開始遇到推廣運營容錯空間小和產品生命周期短等問題。
與此不同，《漫畫中外歷史對照》依托“混知漫畫”這一成熟IP和“新華書店”的出品背書，其高品質的內容底蘊，具備了長久運營和品牌建設的潛力。
因此，在推廣的第二階段，營銷團隊整合與“少兒”“教育”“歷史”等標簽與該書宣傳調性吻合的平臺達人、主播資源，鏈接抖音頭部讀書達人王芳等重量級資源在平臺上進行首輪宣傳轟炸。
之后，營銷團隊廣泛聯動契合產品目標受眾的中腰部及尾部達人賬號，開展短視頻或直播帶貨合作，通過高效低成本的營銷模式快速放大產品聲量，從而確保新書發布后第一時間就能迅速覆蓋核心粉絲圈層，有力保障了產品的轉化效率，實現了抖音店鋪的單品鏈接月銷10萬冊的銷量佳績。該書也獲得抖音電商排行榜“世界通史圖書爆款榜”“歷史書籍爆款榜”等多項榜單第一，成為當季業內熱議的新品。
第三，多樣化分銷渠道，拓寬產品影響力和市場份額。
《漫畫中外歷史對照》的營銷目標是做暢銷的常銷品，歷經前兩階段的有力宣傳與市場開拓，在關鍵的第三宣傳階段，營銷團隊著力整合線上線下資源，實現雙向賦能。
在線上，通過將產品分銷到天貓、京東、拼多多、快團團等傳統電商平臺，承接新媒體渠道的溢出流量，帶動全渠道銷售；在線下，因該書申報并入選2023年“廣東暑假讀一本好書”活動，省內各門店同期配合開展“新華知識學堂”“挖呀挖考古線索”專題活動，舉辦新書簽售會等，形成了線上線下持續聯動的營銷氛圍，進一步提升產品和作者團隊的知名度與親和力，也通過將線上累積的關注熱度引導至實體書店，形成線上流量與線下空間的無縫對接和良性循環。
版話兒:從爆款圖書《漫畫小學生心理》到《知識點有畫面·漫畫中外歷史對照》，廣東新華通過找準讀者需求、精準捕捉市場敏感點，確定細分市場板塊，開啟少兒圖書定制業務。在做定制書的過程中，有哪些經驗和感悟？
王建明：深耕少兒圖書賽道是廣東新華開展電商業務以來堅持的原則方向。在選題策劃產品前期，策劃團隊就著重關注銷售最為活躍的新媒體渠道，深入分析新媒體平臺上少兒圖書消費者數據和暢銷熱點，規避同質化嚴重的心理學、教養熱點，精準捕捉風潮持續的“漫畫+”熱點，將打造兼具市場力及內容力的少兒暢銷常銷書為目標，聯合當下通識漫畫領域最受關注的品牌“混知漫畫”，著力其擅長的歷史科普領域，開展新書內容定制。
在內容策劃上，編輯團隊依托新媒體平臺大數據集成優勢，深化少兒圖書市場消費需求，確定了“漫畫+歷史年表”的制作方向，同時充分考慮新媒體平臺銷售邏輯和研究市場同類型圖書，分析競品營銷情況及消費者偏好等，并根據后期的營銷目標、客群畫像，倒推和放大產品賣點，配合營銷節奏在產品內容和形態上下功夫。
至此，編輯團隊針對競品圖書的弱勢點，從書名出發，面向小學至高中生以及家長客群，針對“歷史知識學習枯燥且記憶難”的問題，以“融合中國史和世界史”“一條時間線助力學生記憶”“中學歷史教材學習索引”為切入點，確定了該書“中外歷史對照看，一條脈絡輕松記”的閱讀定位，為后續的營銷執行做出了清晰的指示。
在保證內容質量的同時，策劃團隊也嚴格控制圖書成本，確保該書具備價格優勢、市場競爭力及推廣空間；并提前布局發行渠道，制定市場發行的價格體系，做好線上線下控價，營造健康有序的市場環境，打造暢銷且常銷的少兒爆款圖書，保證各渠道盈利空間，實現多方共贏。
版話兒:廣東新華與混知文化在定制圖書合作方面，未來將有哪些計劃？
王建明：基于項目團隊市場化的選題意識、完備的前期籌備工作、以及細致的營銷節奏推進，《漫畫中外歷史對照》營銷活動開展效果顯著，同時印證了基礎市場數據反向定制圖書，聯合出版社、文化品牌共同營銷的可行性。2024年，廣東新華將聯合混知文化推出漫畫類教輔讀物《知識點有畫面·漫畫數理化系列》，與優秀出版單位和內容創作團隊深入合作，豐富圖書產品矩陣，輸送更多優秀出版物。
